數字化營銷一直是保險行業推動數字化轉型的重要環節。保險公司為增強互聯網領域的獲客能力，拓展了多樣的線上業務場景，對接了眾多的第三方流量平臺。這一方面是迎合消費者全新保險需求和消費習慣的改變，另一方面也行業隨著產業升級發展的必然趨勢。

但是，保險公司在與互聯網流量平臺合作的過程中，遇到的以下兩大問題，讓保險公司重新開始思考，與大流量平臺合作，對增強保險公司的營銷能力，到底有沒有幫助。

一是流量越來越貴。

二是拿不到用戶數據。

越來越貴的流量平臺手續費

這里的“流量貴”，可以理解為保險公司與互聯網大流量平臺合作，平臺的“抽傭”比例越來越高，在財務報表上體現為手續費，也可能是技術服務費。近年來，大流量平臺的成本不斷攀升，但隨著互聯網生態紅利的消減，轉化率和復購率并未有明顯起色。同時，由于線上場景的屬性，標準化、小額度的保險產品更受互聯網平臺迎，這也就意味著風靡線上平臺的保險產品其實件均價值并不高。

舉個例子，一款在垂直場景線上平臺售價30元/份的航意險，保險公司大概能拿回幾元，剩余的部分會當傭金返還給線上流量平臺。而保額相同的一份航空意外險，若在保險公司官網銷售，可能售價不足5元。當然，我們很難在保險公司官網和線上流量平臺找到保障責任一模一樣的保險產品。這也使得從公開渠道對比保險產品價格變得不那么容易。

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